CDE CURSO DE ESPECIALIZACIÓN EN Estrategia de Ventas

Universidad Tecnológica del Perú

Curso

En Lima

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    Lima

  • Duración

    Flexible

  • Inicio

    Fechas disponibles

Programa especializado con alto contenido práctico, que brinda las principales herramientas prácticas de la gestión comercial, para la búsqueda de clientes, el inicio de la relación y manejo de la comunicación, el manejo de la cartera de clientes y la aplicación de estrategias que desarrollen la ventaja diferencial y la propuesta de valor de nuestro producto o servicio.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

comienzo

Lima
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Fechas disponiblesInscripciones abiertas

Información relevante sobre el curso

Objetivo General
Desarrollar una eficiente venta basada en relaciones de largo plazo, así como detectar las ventajas diferenciales de su producto. Contar con herramientas para establecer una propuesta de valor específica en función al cliente y la oportunidad detectada.

Profesionales involucrados en las áreas de Ventas, Marketing, gestión de clientes y todos aquellos profesionales que deseen profundizar sus conocimientos y conocer estrategias efectivas para una adecuada gestión comercial tanto de productos tangibles e intangibles.

Preguntas & Respuestas

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Opiniones

Materias

  • Comunicación
  • Ventas
  • Gestión
  • Compras
  • Manejo
  • Clientes
  • Competencia
  • Potenciales
  • Identificar
  • Relacional

Temario

Contenido del curso
  • El Proceso de Compras y Ventas
  • Manejo del Tiempo y Gestión de la Cartera de Clientes
  • Comunicación Efectiva: Escucha Activa, Asertividad
  • La Venta Adaptativa
  • Desarrollo de la Propuesta de Valor
  • El Mapa de Competencia
  • Manejo de Objeciones​
Objetivos Específicos
  • Diseñar mecanismos de comunicación efectiva
  • Crear estrategias que permitan desarrollar una venta relacional
  • Generar una propuesta de valor efectiva
  • Identificar potenciales nuevas cuentas y negocios.

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