Curso de Estrategias de Ventas Efectivas: Un Paso Adelante de la Competencia - EdEx

Centro de Negocios de la Pontificia Universidad Católica del Perú

Curso

En Lima

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    Lima

El Curso de Estrategias de Ventas Efectivas - EdEx - CENTRUM de la Pontificia Universidad Católica del Perú, proporciona una visión integral y práctica de las principales variables, procesos y decisiones que un gerente de ventas debe dominar. Se desarrollan temas relacionados con el mercado, los clientes, la competencia y estrategias de ventas que contribuyan eficazmente con el logro de los objetivos de ventas.

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CENTRUM te ofrece este curso para mejorar tu cualificación profesional, esta destinado a desempleados y profesionales con empleo activo que necesiten formarse en un área específica o ampliar su conocimiento en un sector determinado

. Qué aprenderás en CENTRUM Católica ? - Factores que influyen en la efectividad de la fuerza de ventas
- El plan de ventas.
- Pronósticos de ventas.
- La ética en las ventas.
- El proceso de ventas.

* La prospección.
* El embudo de la venta.
* Herramienta de calificación.
* La preparación.
* Estrategias de aproximación.
* Detección y activación de necesidades de los clientes.
* Presentación de la propuesta.
* Negociación y el cierre.
* La post-venta.
* Fidelización de Clientes

- Organización de ventas. Estructuras de la fuerza de ventas.
Selección de vendedores.
- Capacitación. Definiendo las necesidades de capacitación.
- Dirección de ventas
- Reuniones de ventas.
- Seguimiento a la fuerza de ventas. Métricas de ventas.
- Planes de compensación orientados al logro de los objetivos de la organización.

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