Dirección y Gestión de Equipos de Comercialización
Curso
Online
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Universidad Externado de Colombia
OnlinePrecio a consultar -
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Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Inicio
Fechas disponibles
Dirigir y gestionar un equipo comercial requiere una práctica guiada que supera al corto plazo. Por ello es necesario que el responsable de liderar la fuerza comercial este dotado de una serie de herramientas y conocimientos que le permitan planificar, organizar y controlar al equipo de ventas a fin que entreguen su máximo potencial a corto y largo plazo.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
comienzo
comienzo
Opiniones
Materias
- Gestión
- Fuerza de ventas
- Ventas
- Equipos de comercialización
Temario
- La función del departamento de ventas. El director de ventas y sus funciones.
- Planificación de la campaña de ventas. La fuerza de ventas.
- Organización y estructura de la fuerza de ventas. Tamaño y asignación de la fuerza de ventas.
- Remuneración de la fuerza de ventas Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas.
- Motivación de la fuerza de ventas. Evaluación y control de la fuerza de ventas. La venta personal y la relación con el cliente.
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