Curso Virtual:Estrategia de Importación China con garantía y calidad

*Importancia de las decisiones de importación
- Mitos y realidades de las decisiones de importación, TLC Perú-China
Razones e Importancia para importar de China
- Impacto en los resultados
- Megatendencias internacionales
Ferias en China
Doing Business
Negociación con proveedores Chinos
- Organizando la operación de importación
Pasos prácticos para importar de China

*Herramientas de gestión de importación
- Inteligencia comercial
Partida Arancelaria, herramientas para la investigación, estadística: Marítima y Aérea.
Casos Prácticos de investigación.
- Identificando las relaciones entre precios, costos y volumen
Identificación de Proveedores Confiables
Conoce la Mejor Oferta Comercial
Herramientas para facilitar Búsqueda de Proveedores en China
Aspectos importantes en una negociación
- Finanzas de importación
Inversión
Flujo de caja para la importación de China
Costos de importación
- Un modelo de análisis para evaluar ajustes de precios
Casos prácticos
Los Incoterms y su importancia al momento de negociar una importación
Tipos de Mercancías: Regulares y Especiales
Agente de Aduanas, Agente Naviero, Agente de Carga, Operador Logístico
Compra Venta Internacional
Como diseñar un plan de Comercialización y Cobranza de acuerdo a los Incoterms FOB y CIF
Documentación requerida
Asesoría en la documentación para evitar retrasos en el proceso de importación
Las regulaciones (MTC, Digesa, Produce, etc.)
Documentos exigibles en una Importación
- Cultura de negocios con China
Recomendaciones para iniciar negocios con empresas Chinas

*Diseñando una estrategia profesional de importación
- Métodos tradicionales
Ventajas
Desventajas
- El modelo de las “4 C”
a- Costos
Identificando los costos relevantes para definir precios
Medición de rentabilidad
b- Competencia
Mapa de competidores: ¿quiénes son realmente mis competidores?
El rol del precio en la estrategia competitiva
c- Clientes
¿Cómo identificar a los clientes según producto?
Casos de éxito
d- Canal de Ventas
El precio y su función de incentivo en el canal
La definición de márgenes de rentabilidad en el canal
Estrategia de marca propia