Técnicas Rentables de Ventas

Sesión 1
• ¿Qué es vender hoy en el Perú?
• Tipos de sistemas de ventas.
• ¿Cómo desarrollar una personalidad Vendedora?
• ¿Qué actitudes y perfiles debo potencializar para ser eficiente en las ventas?
• ¿Es lo mismo vender un producto tangible que intangible?.
• Dinámica: Buscando mi norte.

Sesión 2
• Diferencias entre el vendedor tradicional y el especialista
• ¿Sólo debo conocer mi producto y a mis clientes?
• ¿Cómo utilizar las características, las ventajas y los beneficios para vender?
• El AIDA: para generar Atención, interés, deseo y acción.
• Las Técnicas ICA: para influenciar, convencer y asumir.
• La comunicación no verbal
• Dinamica: Comunicándonos sin hablar.

Sesión 3
• ¿Cómo captar clientes?
• ¿Cómo vender en un mercado orientado al precio?
• ¿Cómo recuperar clientes?
• ¿Cómo trabajar con clientes difíciles y exigentes?
• ¿Cuáles son las objeciones más comunes y como rebatirlas?
• Cierres emocionales y Cierres Técnicos.
• Video Motivación.