Técnicas Efectivas de Venta

¿Qué es vender hoy en el Perú?
· Tipos de sistemas de ventas.
· ¿Cómo desarrollar una personalidad Vendedora?
· ¿Qué actitudes y perfiles debo potencializar para ser eficiente en las ventas?
· ¿Es lo mismo vender un producto tangible que intangible?.
· Dinámica: Buscando mi norte.

Sesión 2
· Diferencias entre el vendedor tradicional y el especialista
· ¿Sólo debo conocer mi producto y a mis clientes?
· ¿Cómo utilizar las características, las ventajas y los beneficios para vender?
· EL AIDA: para generar Atención, interés, deseo y acción.
· LAS TÉCNICAS ICA: para influenciar, convencer y asumir.
· La comunicación NO verbal
· DINAMICA: Comunicándonos sin hablar.

Sesión 3
· ¿Cómo captar clientes?
· ¿Cómo vender en un mercado orientado al precio?
· ¿Cómo recuperar clientes?
· ¿Cómo trabajar con clientes difíciles y exigentes?

Sesión 4
· ¿Cuáles son las objeciones más comunes y como rebatirlas?
· CIERRES emocionales y CIERRES Técnicos.
· Video Motivacional.